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外汇代理的几种类型和连带的关系

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丑话说在前头。也许外汇市场不像你想的那样，也许你自以为混迹在的所谓外汇圈子都是坐井观天，也许你看到的外汇市场都是片面。在浮躁的外汇行业中，需要大家保持冷静。分析好这个市场。我没有文采可言，大家就当散文看吧

外汇代理商无需多解释！在目前国内外汇市场是绝对的桥梁和中坚力量！当着一个纽带的角色！今天聊一聊外汇代理商层级和连带的关系。

1. Master IB

也就是传统意义上说的大代理！早些年美其名曰都是战略合作伙伴、特约代理商等词汇（这个修饰没毛病）！这些代理对行业了解比较多，方向相对也比较清晰，不会因为风吹草动产生太多变化。能做到这个级别的都能在相对浮躁的市场中保持该有的情形。除了提升服务品质，加强服务内容，有精力的也会去发展一些副业，弄个财经媒体，弄个咨询公司。

几年前都选择的FXCM 、嘉盛、FXSOL、 ODL、 FXDD等。现在FXDD已经远去，FXSOL也被嘉盛分割，ODL被FXCM收购 ，只剩下FXCM、 嘉盛了。 不要问我为什么，知道了说明你还不错啦。所以请各位平台sales不要问你们为什么做FXCM，为什么做嘉盛，主要发展客户方向为二级代理及个人客户！

二级的代理为什么选择Master，而不是直接开设账户呢？Master IB会给出一个和平台相当的等级或略高一个等级，而这并不是吸引代理的核心。核心就是服务了。二级代理除过能享受到正常平台的服务，额外还有Master IB 提供的技术分析，客户日常服务，以及外汇行业方向上、政策上的引导。以及二级代理如何做市场，包括地域的分析。这一点平台商更多给出的是纸上谈兵的建议，而Master IB给出的一些比较中肯有效的建议 。某个平台的风吹草动Master IB 基本都会提前知道，这样也可以规避很多风险。发展客户这个就不多讲了，也是靠着良好的服务。

这里可能有人说FXCM经历了黑天鹅， FXCM更名等等。 我就一句话，瘦死的骆驼比马大。也许一个大的IB的入金比某些小平台还高！

2. 资管公司

严格意义上来说不好界定。资管分为两类，第一类主要开发市场外客户，也就是理财客户，大多对外汇了解不是特别多。他们就以EA自动化交易或者手动交易成功概率为基础，然后给客户一个观摩账户供客户参考收益率。初心蛮好的，只是市场缺乏可持续盈利能力的交易。这个给外汇带来了更大的市场，也让更多的老百姓认识到了这个市场。

第二类场内资管类更多的服务于场内客户。某些客户在市场交易不赚钱转为变成理财类投资。这个很难促进这个市场的发展，大师可以促使平台商Abook多一点，促使一下平台商加强一下风控管理，让平台商认识到中国外汇市场盈利能力有些许提升。只是些许。

大部分资管还不成熟，属于发展阶段。也有甚者是被逼进入这个层级。他们需要考虑的事，大多都是技术出身。比如如果300万放一个平台还是否可以继续放，下一个平台选哪里。这个平台市场有不良反馈，做不到心境无旁骛 ！第二个就是EA的持续能力。短期盈利能力都有，但是长期EA的优化市场的变化等等问题 （这里我只说说一句：希望更多地资管公司能做到真正的量化，而不是一个电脑测算出来的数据就到处吹）。 三，就是客户对于这个的不信任。笔者认为未来还是要走基金化方向，目前合同各个方面依然存在异议。

3. 普通代理

这部分代理大部分都是从一个客户转型的。对于外汇有些懵懂的认识！也许曾经被某不良平台骗过，但还是坚持再走自己的路。发展困难。总在为各种各样的问题发愁，缺乏积淀。好的建议是找个Master IB ， 专业的事让专业的人做。等到一切清晰明了的时候，自己在考虑怎么做大。

4. 返佣网站

可以说是破坏市场秩序的始作俑者。也有人美其名曰叫创新，我一直都很不认可，这只是个人观点。最早只有返佣 ， 慢慢的也加上了很多服务！就像n多年以前的黄金返佣一样，没有超过10的，甚至还有没有返佣的。有一些无良商人敢于创新，一步一步抬价，比如中天，这也是当时的始作俑者了。

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