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集金号：去纳斯达克注入新氧

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上市两天，新氧股价涨了50%。美东时间5月2日9:30分，北京新氧科技有限公司（以下简称“新氧”，代号：SY）在美国纳斯纳克挂牌，成为互联网医美服务平台第一股，也成为继阿里健康、平安好医生之后的又一支互联网医疗中概股。

本次IPO前，新氧科技已完成了8轮融资，吸引了经纬中国、挚信资本、中银国际控股等诸多资本巨头，融资总额超12亿元，本次IPO后，新氧创始人兼CEO金星将持有15.6%股权，及84.7%的投票权。

“我们从来不鼓动别人整容，甚至我一直希望社会可以更多元，不再唯颜值论。”2018年7月，在一次公开演讲中，金星表示，不论如何，追求美没有错，在他看来，只有让变美变得更容易、更简单、更低成本，才能彻底解决问题——在当下被鼓吹的这个“看脸的世界”，有人与这种观念坚强斗争，认为勇敢独立就是一种美，问题只是：那些不够强大、无力斗争的人怎么办？

集金号：去纳斯达克注入新氧

事实上，中国医美行业在解决的除了爱美，还有不自信的问题。

《南方周末》发布的《2019中国女性自信报告》显示：一半中国女性认为自己没什么魅力，每6人中就有1位在照镜子或拍照时感到焦虑，关注医美的女性比普通人更不自信。在提高自信上，近三成中国女性愿意花费1万元以上，化妆成为第一选择，读书降至第四位。在提升自信的五大方式中，有四项与外形有关——分别是化妆、服饰装扮、健身/运动、整形/微整形。

在颜值经济的推动下，新氧从2016年到2018年的营收增速分别为428%和138%，2018年实现净利润5508万元，同比增幅达220%。

代际更迭，增长中创造可能

2013年，金星第三次创业，选择医美这一细分赛道。受做整形医生的母亲影响，金星早已对医美行业有不少了解。此前多年，医美行业的显著痛点就是买卖双方信息严重不对称。因此，金星选择以社区起家，让有过整形经验的消费者分享自身经历，为潜在用户提供更有效的决策辅助信息。

社区运营正是金星的强项。创立新氧之前，金星曾在猫扑做产品运营，并从2007年至2011年连续两次进行与社区相关的创业，其间积累了深厚的从0到1，从1到多的经验。招股书显示，截至2018年底，新氧用于提升用户黏性的“独门秘笈”美丽日记，每日更新并有基于实例的篇幅已超200万篇；2018年第四季度，新氧通过其新媒体矩阵传播的丰富媒体内容，平均每月观看量超2.4亿次。

某种意义而言，新氧构建了医美行业的“社区+电商+点评”闭环商业生态。成立第二年起，新氧就上线了电商业务，以社交平台对原创信息及用户分享进行分发，以社区营销的方式导入电商交易链，吸引用户通过新氧预订医美服务，再依靠用户反馈建立评价体系。

根据招股书，如今，新氧营收的主要来源是信息服务和预订服务。2018年，新氧的信息服务收入达4.15亿元，占比总营收为67.3%；预订服务收入为2.02亿元。

颜值有红利。新氧发布的《2018年医美行业白皮书》（以下简称《白皮书》）显示，当前中国有近2000万的医美消费群体，市场规模已超2200亿元，同比增速27.57%；过去3年，中国医美市场平均年增速达到31.83%；未来5年，中国医美市场平均年增速预计将达到25.67%。

可以预见，中国医美市场正迎来高速发展期，这也正是投资人对新氧信心的来源。另一方面，对于团队，新氧A轮投资方经纬中国合伙人王华东称：“今天金星已经是综合能力非常全面的企业家，我相信他的战略眼光与超强执行力”。

近年，新氧数据正行驶在高速道上：2019年第一季度，新氧移动端月活跃用户数量达193万，同比增长78.7%。付费用户数也有12.73万，同比增幅达84.9%。据弗若斯特沙利文的调研，2018年，新氧手机App占线上医美服务手机App用户每日使用总时长的84.1%。

集金号：去纳斯达克注入新氧

《白皮书》数据显示，90后已是整形绝对主力。20-25岁的中国医美消费者占比40.41%，26-30岁占比23.25%。新生军00后也逐步成年，他们对整形持更开放的态度，并且消费力强，对他们来说，讨论整容就像讨论当季要穿什么衣服一样平常。《2018年腾讯00后研究报告》中显示，00后的存款约为90后的3倍，平均存款达1840元。

3倍于90后的不只是存款，还有压力。做不完的作业、上不完的补习班、睡不够的觉以外，00后也过早承担起“颜值压力”。《中国青年颜值竞争力报告》调查了不同年龄段的人，98%的00后都在成年前就感受到了“颜值压力”，而只有51%的90后在18-25岁表示感到颜值压力。

爱上美图秀秀里的自己，却讨厌镜子前的自己，过早成熟、独立的00后，正在迅速接受一个事实：颜值即正义。在充斥着美颜、直播、小视频的时代里，颜值的影响力被放大了。心理自媒体knowyourself发布了《中国人颜值报告》，2万多份的有效回答显示，超过八成的人想改变自己的外形，而超过七成的人愿意为此付出金钱。相比之下，只有1%的人对自己的外形非常满意。

相比前辈们，00后有着更强烈的医美消费的势头。2018年，00后用户占比近19%，比2017年高出3个百分点。在某次活动上，金星直言：“医美必将成为整个00后群体的生活方式之一”。他认为，现在的网红、明星鲜有不整形的，在这种环境下成长起来的00后一旦有了消费能力，整个医美市场会迅速扩张。

造一张医美产业互联网

如今，新氧上的200多万篇美丽日记，构成了新氧最大的数据库，也成为吸引供应商的“流量”。在王华东看来，每篇美丽日记的背后都是医疗机构、医生、项目和消费者，更多维度、立体的参与方通过社区会构建出结构化的数据库，成为颗粒度更细的点评系统，“一但建立起结构化的数据库+社区点评体系，新氧就可以筑起足够强的壁垒。”

如果止步于建立前端用户池，还不足以形成坚固的壁垒，王华东提出，最终，建立更深入、综合的专业服务机制才是关键。

2018年底，金星提出新氧的“二次创业”，要做“医美行业的产业互联网”，“医生、咨询师、厂商、代运营公司，未来医美产业链条上的角色都可以在互联网平台上重新排列组合。”这意味着新氧不会满足于分发流量，而是要为产业链各环提供全方位服务。

在招股书中，新氧表示公司将沿着医美产业的价值链进行业务扩张，同时进军庞大且飞速增长的消费医疗服务市场。目前，在新氧平台及社交媒体网络上，一些消费医疗服务提供商、美容院和某些美容产品销售商正在分发高粘性内容，已取得一小部分营收。

此外，新氧也与监管层展开合作，从源头把控信息与质量。新氧与国家卫计委查验通道贯通，用户可随时打开新氧App查看卫计委登记的医生信息和药品来源。

资深医疗投资人士肖恩认为，新氧所处的产业链环节是平台角色，这一环节的发展潜力巨大，能用互联网把机构、医生和用户的渗透率进一步提高，解决供需多边的信息透明度，加强整体的运营能力，“可以预见未来的增长速度要高于产业链中的厂商和机构。”

值得注意的是，尽管新氧营收保持增长，增速却在放缓。此外，伴随着企业规模的扩大，渠道流量获取与在电视剧、综艺中的广告投放，新氧的销售和营销费用逐年攀升。上市后的新氧，要面对的不仅是鲜花着锦，更有增速考验与二次创业带来的难题。

医美亟待正名

不可否认的是，在医美领域，争议、歧视始终未离开。2018年，在腾讯新闻的一档节目《和陌生人说话特别节目——不可说》中，29岁的吴晓辰现身说法，她已经有14年整容史，期间花费400万元，为了跟上风尚，她每年根据流行趋势重新调整外观，“我的脸上是一栋楼，整的是精装修。”

而另一方代表王诺诺，却在思考“美女”是否在职场、生活里给她带来了额外的性别优势，她甚至会抗拒美。这场各执己见的对话，想诱发人们探索讨论：在脸部动刀是为了什么？

医美消费是一个重度决策的过程，除了美丽日记可以给出决策参考，事实上，对美、健康、自身进行一番了解和探索后，这一过程也会在无形中影响决策。

当然，不可能人人都是吴晓辰。如何作出正确的决策？新氧强调学会正视自己的脸庞是医美消费的起点。为了帮助用户树立正确、健康的价值观，新氧官微打造了一个虚拟的御姐型人设IP：“迷死氧”（Miss Young）。 “迷死氧”的人设首先是理性的，强调“整形先整脑”，甚至首先劝大家不要整，先树立一个正确的价值观，这让粉丝与Miss Young之间建立了亲近的信任感。

比如，迷死氧会说，“有些人天生排斥整形，他们可以选择自己想要的那种生活。而有些人觉得整了才开心，才能看到生活的变化，那就去改变。有人愿意把400万花在投资上，有些人愿意花在颜值上，这都没有错，追求的限度不同”。

此外，为了帮助用户找到适合自己的整形方案，新氧的Face AI-Lab还推出了医美领域第一款真正的效果模拟辅助系统——魔镜功能，直观展示双眼皮、瘦脸、微笑唇等17个不同具体项目的真实模拟术后效果。这也是医美平台业内首次推出真实模拟整形工具。

在今年上映的创业电影《燃点》中，金星说，“在大众语境里，整容还是个贬义词，因为你整容了，就享受到便利了，但这些整容的人挨过刀了，担心受怕了，这些难道就不是付出么？”在他看来，好的商业能消除歧视，消除暴力，从商业层面推动改变大众认知。

首先要撕掉的就是旧标签。医美从不是一块轻松入口的蛋糕，尤其是近几年，市场规模急速膨胀，整体医美从业者的质量还来不及跟上数据的爬升。

此前，很多互联网医美平台都多次曝出要求合作医院刷单、医生资质造假等问题。对此，新氧表示会加以严厉打击，且承诺平台有明确的准入审核标准。

除此之外暴利也一直是外界对医美行业的认识。资深医疗投资人士肖恩观察到，行业过去有太多的代理商中间商，层层盘剥，传统机构获客成本非常高。据了解，中国医美市场畸形的渠道获客成本，甚至占据了某些医美机构总成本的六七成。但是，暴利只存在过去发展的某个阶段，随着互联网手段削弱信息不对称问题，暴利已成历史。

美业垂直新媒体《美业观察》创始人周郁分析，这几年因为医美机构的价格大战，使得大众有个错觉，那就是医美已经相当平民化。但是实际上，技术驱动的医美至少应该还是轻奢级消费，企业拥有合理的价格和利润，才是能为消费者提供持续有效、安全服务的基础——也许正因达成了这一共识，此次，面对新氧上市，业内观点达成惊人的一致，都希望它代表“互联网医美平台第一股”，能有一个好的表现。

“这不是一个单独的事件。”周郁说，新氧美股上市将对整个行业产生影响，获取更多的资本、资源，也在国际上得到更多社会关注，有追求的经营者会间接受益，拉动整个中国医美行业的发展，

金星不相信一个手术能改变一个人的命运，但他害怕想要改变的人没有好平台支持，而走了弯路；害怕如果大众认知没有改变，那些变美的人会因为外界声音变得迷茫、惶恐、怀疑自己。

这是一家公司在商业抱负之外的愿景，一路走到纳斯达克，正是用一种商业方式，让外界关注到这种愿景。

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